Как не ошибиться?

Наверное, все мы слышали о кризисах, о плохой торговле или о том, что у людей нет денег. Отчасти, мы соглашаемся с такими утверждениями, ведь денег нам всем всегда не хватает, и это факт! Что же нужно знать перед открытием магазина сток или секонд-хенд?

Но как так? Мы каждый день наблюдаем, как мир меняется. Всё больше и больше брендов открывают свои магазины по всей стране,

товары продаются всеми возможными способами, все что-то продают или покупают: дома, машины, одежду и т.д.

Все предлагают супертовары и суперметоды продажи, часто показывая пальцем на кого-то, кто быстро разбогател, используя чудо метод, который они вам, почти бесплатно, предлагают.

Но хватит лирики! Так как мы сосредоточены на одежде и обуви, и за последние 10 лет накопили некий опыт, мы хотим поделиться им

с нашими постоянными и будущими клиентами.

Старые методы не работают.

Мир изменился, а значит изменились и методы продажи.

Часто в общении с клиентами clubstock.ru мы слышим, что многие хотят открыть магазин для дополнительного заработка.

Вложить небольшие деньги, нанять продавца, купить товар, арендовать небольшую площадь и начать торговать, и желательно сразу получить стабильную прибыль.

Однако не редко, одни описывают магазин аля 90-е; другие, что-то похожее на рыночную точку; третьи — бутик с «задранными» ценами. Многие из них, сами бы у себя, точно, ничего не купили бы. Жалко денег на всё: на нормальную вывеску, на более-менее хорошее торговое оборудование и т.д. Часто арендуют сырые помещения, с плохой вентиляцией и запахом сырости.

Наверное, с точки зрения оптового склада, нам стоило бы всё, что связанно с нашим бизнесом, описывать в розовых тонах. Но мы постараемся быть честными и расскажем вам, что нужно знать перед открытием магазина сток или секонд-хенд?!

Торговля одеждой сток или одеждой секонд-хенд ,на самом деле, может приносить очень неплохой доход, но есть  очень много НО и ЕСЛИ,  начнем по порядку:

Принятие решения.

Представим ситуацию, вы хотите купить себе одежду. Куда вы идете за ней, как выглядит то место, где вы покупайте одежду, что именно привлекает вас: цена, выбор, обслуживание, реклама, бренд или все сразу?

Вы, наверное, думайте, какое это имеет отношение к одежде сток или секонд-хенд?  Имеет и прямое!!

Когда мы начинаем думать о магазине одежды, который хотим открыть, мы должны думать в первую очередь о наших клиентах, кто они такие и какие их задачи мы решаем?

Наши личные ощущения играют важную роль в правильном выборе ниши, которую мы хотим занять. Скорей всего вы не сможете заниматься одеждой, которая вам не интересна.

Сейчас не существует дефицита и люди не будут покупать товар только для того, чтобы что-то купить у Вас. Это нужно учитывать!

Нужно научиться стимулировать потенциальных клиентов, чтобы они стали вашими постоянными покупателями. Просто знаки «скидка» или «распродажа» не работают, люди привыкли к ним и просто их не замечают.

Чем больше город, тем более требовательны наши покупатели. В больших городах население привыкло к большому выбору товаров в магазинах, к постоянным скидкам, к большим площадям магазинов, к изобилию всевозможных брендов и форматов магазинов одежды.

В зависимости от города, его размеров и количества населения, изменится и стратегия торговли. Нужно учитывать, что чем больше город, тем выше конкуренция и дороже цена входа в бизнес.

Наши рекомендации.

Не стоит думать, что всё и сразу будет гладко! Скорее наоборот, нужно быть морально готовыми к тому, что времени на свой бизнес придется тратить больше, чем вы планировали изначально. Опыт показывает, что люди, всегда, тратят средств больше, чем планировали!

Необходимо изучить рынок, попытаться понять спрос, узнать сколько конкурентов у вас в городе, что, вы лично, можете сделать лучше, чем они? Старайтесь не стесняться, смело изучайте ваших будущих конкурентов.

Одним словом, для того, чтобы добиться стабильного успеха, вам придется много работать, быть в постоянном поиске новых товаров и покупателей.

Только после того, как вы тщательно изучили все за и против, можно принимать решение.

Тут нет единого рецепта, нет гуру, но есть правила и закономерности.

Как выбрать направление бизнеса?

Направление напрямую зависит от того, как вы хотите продавать одежду и где? Сейчас уже поздно делить магазины на Оффлайн и Онлайн. К торговле одеждой Сток или Секонд-хенд нужно относиться, как к полноценному бизнесу, со всеми возможными источниками продаж.

Мы настоятельно рекомендуем не пренебрегать ими. Пользуйтесь всеми возможными источниками продаж, от смс рассылки, до интернет магазина.

Наилучший результат мы наблюдаем у тех, из наших оптовых покупателей, кто остается всегда на связи со своими покупателями. Используйте всевозможные социальные сети и другие интернет ресурсы, особенно, если вы предпочитайте одежду СТОК. Так как новую одежду узнаваемых брендов, охотно покупают на интернет площадках, особенно если цена ниже рыночной.

Наличие магазина с адресом сильно способствует лояльности ваших покупателей, так как они всегда могут посетить ваш магазин.

Магазин Секонд-хенд намного больше зависит от физического местонахождения чем Сток. Самыми важными, можно считать трафик и выбор товара. Большое количество товаров с этикетками сильно повысит лояльность покупателей.

Покупатели одежды Секонд-хенд часто посещают магазины в поисках чего-то этакого, а не потому, что сильно нуждаются в одежде.

Один из распространенных мифов, что магазины секонд-хенд посещают люди с маленьким доходом. Это далеко не так, зачастую многие завсегдатые тратят ежемесячно немаленькие средства, не упуская новые поступления и распродажи.

Что именно выбрать?

Тут всё зависит от ваших личных предпочтений и менталитета населения в вашем городе. Мой личный опыт показывает, что в малых городах люди предпочитают больше стоковые магазины, чем секонд-хенд.

Просто в малых городах люди стесняются столкнуться со знакомыми, выходя из магазина секонд-хенд. Но при том, что им жутко интересно покопаться и найти что-то этакое!  Такой проблемы нет в большом городе.

У одежды сток в большом городе есть сильный помощник — это интернет продажи. Даже объявление в Авито может стать неплохим подспорьем и полностью покрыть ваши затраты на аренды и тд.

В эпоху интернета торговля изменилась больше, чем за предыдущие 1000 лет. Мы живем в то время, когда все меняется очень быстро.

Казалось бы, торговые центры появились сравнительно недавно. Но как место торговли, в больших городах, они теряют свою привлекательность. ТЦ становятся не местом торговли, а местом времяпровождения, оттесняя торговлю на второй план.

Мы все очень зависимы от чужого мнения. Поэтому прежде чем решить, какой формат торговли выбрать, стоит обратить внимание на предпочтения людей, живущих рядом с вами.

Старайтесь больше прогуливаться по магазинам, особенно по крупным торговым центрам, где почти всегда присутствует крупный сетевой бизнес. Они используют в своих подходах к клиенту и социологию, и психологию, годами наработанный международный опыт. Одним словом, можно сказать — УЧИТЕСЬ У СИЛЬНЫХ! Вы наверняка найдете для себя много интересного, если будете смотреть не как очередной покупатель, а как предприниматель. И это поможет вам понять, что нужно знать перед открытием магазина сток или секонд-хенд?

К сожалению, в постсоветском пространстве отношение к бизнесу, среди населения, достаточно искажено. И многие относятся в бизнесу, как просто купи-продай. Метод купи-продай работает: если у вас есть блат, большие деньги и полное отсутствие конкурентов. Во всех остальных случаях, вас ждет полное разочарование и, наверняка, значительные потери финансовых средств. Я советую применять западных подход. А именно, относиться к бизнесу не как к купи-продай, а как к науке и творчеству, именно этим и является бизнес!

Спокойно и только спокойно)).

Очень часто, многие предприниматели сталкиваются, постоянно, с одними и теми же вопросами, например:

Посетители вашего магазина путают магазин одежды Сток с магазином Секонд-хенд.

Или быстро, пробежавшись по магазину глазами, не зацепив ничего, спрашивают: — «А когда у вас новое поступление?» Какие чувства в такой момент возникают, не хочу писать… Но не стоит обижаться!

Основной проблемой является неправильная подача, излишне захламленный магазин так же опасен, как и полупустой.

Важное перед открытием магазина.

Старайтесь выбирать помещение, предназначенное для продажи одежды. Если магазину Секонд-хенд  позволительно снимать полуподвальные помещения, то для магазина Сток, увы, они почти всегда не подходят. Исключение — это нулевой этаж ТЦ или подобное. Обратите внимание на наличие витрин, удобство входа в магазин, на естественное освещение. Старайтесь снимать помещение простых форм, без закоулков. Если в небольшом населенном пункте, вполне может сработать магазинчик 20-30 метров для магазина Сток, то в больших городах, площадь зала, нежелательно иметь менее 50 метров. Наиболее эффективными являются площади более 100 метров, однако, для начинающего, это будет достаточно сложно.

Старайтесь морально себя подготовить к большому количеству ошибок. Ошибки — это нормально, единого рецепта нет. В любом бизнесе присутствует элемент риска и одежда не исключение! Было бы странно, если бы всё и сразу у вас получилось. Значит вы просто очень уникальный и скорее всего будущий Гейтс или Джобс.

Итоги размышлений

В этой статье я специально не хотел писать, насколько перспективный бизнес одежды. Или, что если вы купите у нас одежду Сток или Секонд-хенд, то это точно успех. И у вас всё сразу «Пойдет в гору»! Суть была донести, что, конкретно, нужно знать перед открытием магазина сток или секонд-хенд?

Я не считаю нужным писать про клиентов, у которых дела идут хорошо. Ведь это статья не про них. И уж точно не реклама! Это мой личный опыт, мои личные чувства и ощущения. Стоит ли их считать объективными — я не знаю?! Но что точно, я постарался быть честным! Я желаю всем вам, больших-больших успехов в бизнесе и в достижении лучшей версии себя!!!

Так как тема очень ёмкая, я буду стараться её дополнять, делиться идеями и личным опытом.

CLUBSTOCK.RU

Подпишитесь на нас, чтобы быть в курсе наших акций и предложений

close

CLUBSTOCK.RU

Подпишитесь на нас, чтобы быть в курсе наших акций и предложений

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *